Vertriebscontrolling in kleinen und mittleren Unternehmen

Unser Angebot

Hauseigene Daten können bei einem fundiert gesteuerten Energievertrieb zielgenau helfen, doch ist das Berichtswesen gerade bei kleinen und mittleren Unternehmen oft mit hohem manuellen und zeitlichen Aufwand verbunden. Ein professionelles Vertriebscontrolling kann Sie hierbei maßgeblich unterstützen! Erfahren Sie auf unserem Infotag, wie Sie auch mit begrenzten Ressourcen ein effizientes Reporting für Ihren Vertrieb aufbauen.

Ihr Mehrwert

Überblick der wichtigsten Handlungsfelder im Vertriebscontrolling inklusive Workshop zur Konzeptentwicklung
Fachwissen über einschlägige Instrumente und Kennzahlen
Beispielhafte Deckungsbeitragsrechnung für die Praxis
Anregungen zur Digitalisierung von Vertriebsprozessen bei kleinen und mittelgroßen Unternehmen

Zielgruppe

Der VKU-Infotag richtet sich insbesondere an Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter der Bereiche Vertrieb, Vertriebscontrolling, Key Account Management, Kundendaten- und Energiedatenmanagement sowie Beschaffung aus kommunalen Energieversorgungsunternehmen.

Programm

9.00

Check-in und Begrüßungskaffee

9.30

Herzlich willkommen

Begrüßung und Ausblick auf die Themen des Tages

Matthias Puffe, Becker Büttner Held Consulting AG

9.45

Vertriebscontrolling in Theorie und Praxis bei kleinen und mittelgroßen Unternehmen

Warum Vertriebscontrolling im EVU?
Integration/Ansiedlung des Vertriebscontrollings in die Organisationsstruktur des Unternehmens
Einschlägige Instrumente im Vertriebscontrolling
Den Datenschatz heben: Kennzahlen, Statistiken, Quoten und Co.
Geeignete Steuerungsgrößen abbilden und interpretieren

Matthias Puffe, Becker Büttner Held Consulting AG

10.30

Aufbau eines Vertriebscontrollings mit Bordmitteln

Start-Up Vertrieb: pragmatisches und effi zientes Vertriebscontrolling
Kundenzentriertes Vertriebscontrolling mit dem Minimal-Viable-Product-Ansatz
Lessons learned und erste Erfolge

Christoph Fritsche, Mainzer Stadtwerke Vertrieb und Service GmbH

11.15

Kaffee- und Teepause

11.30

Die Rolle des Vertriebscontrollings in der Unternehmenssteuerung

Vertriebscontrolling im Unternehmen – eine Einordnung
Die Deckungsbeitragsrechnung in der Praxis
Vertriebliche Prognosen: Auswirkung auf Unternehmensplanung und -steuerung

Jörn Pinnig, Kasseler Verkehrs- und Versorgungs-GmbH

12.15

Vertriebscontrolling in Zeiten zunehmender Digitalisierung und steigendem Wettbewerb

Anforderungen und Aufgaben des Controllers – Wie definieren wir unsere Rolle?
Weiterentwicklung des Reportings als Steuerungsinstrument
Implementierung einer geeigneten Planungs- und Reporting-Software

Urs Kortas, rhenag Rheinische Energie Aktiengesellschaft

13.00

Gemeinsames Mittagessen

14.00

Digitales Vertriebscontrolling als Steuerungsinstrument auch bei KMU?

Vorteile der Automatisierung von Controllingprozessen – Abschied von der Excel-Liste?
Überblick über Software am Markt - Was passt im Kosten-Nutzen-Verhältnis?
Darauf müssen Sie bei der Implementierung achten

Matthias Puffe, Becker Büttner Held Consulting AG

14.30

Workshop: Konzeptentwicklung für das Vertriebscontrolling

inklusive einer Kaffee- und Teepause

Arbeiten Sie in Gruppen und entwickeln Sie ein Vertriebscontrolling-Konzept für ein kleines oder mittelgroßes Unternehmen. Anschließend werden die Konzepte präsentiert und über die Ergebnisse, Herausforderungen, Stolpersteine diskutiert.

Matthias Puffe, Becker Büttner Held Consulting AG

16.15

Gelegenheit für Ihre abschließenden Fragen

16.30

Ende des Infotages