Zukunftsfähiger Geschäftskundenvertrieb
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Mit der Reihe der VKU-Kosmos-Seminare bringt KommunalDigital kommunale Unternehmen mit relevanten Branchenpartnern zusammen. In angenehmer Gesprächsatmosphäre beleuchten wir in einem Experten-Interview die aktuellen Herausforderungen und Trends für den B2B-Vertrieb in der Kommunalwirtschaft. Im Anschluss stellt Salesforce.com Germany digitale Lösungsansätze zum Thema Bindung und (Rück-)gewinnung von Geschäftskunden vor.
PROGRAMM
Begrüßung
Überblick über die Themen des Webinars
Wolfram Speer, Leiter VKU Markt und Lösungen, VKU Service GmbH
- Was sind die aktuellen Herausforderungen im Geschäftskundenvertrieb von Stadtwerken?
- Sicherung des Bestandsgeschäfts vs. Neukundengewinnung
- Chancen für neue Geschäftsmodelle: Innovation trotz Margendruck?
Arndt Thißen, Bereichsleiter Vertrieb Geschäftskunden und Energiedienstleistungen, SWK ENERGIE GmbH
Jarno Wittig, Geschäftsführer, VKU Service GmbH
Wolfram Speer, Leiter VKU Markt und Lösungen, VKU Service GmbH
- Welche vertrieblichen Herausforderungen bestehen für Salesforce im Bereich B2B?
- Stellenwert von VKU Partner-Web-Seminaren
- Live Demo: Wie wird ein B2B-Vetriebsprozess bei Salesforce gemanagt?
Marcus Schwing, Strategic Account Executive, Salesforce.com
Referent*innen
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