Internetanbieter werden. Lohnt sich das für Stadtwerke?
Die Frage danach, ob sich für Stadtwerke der Weg zum Internetanbieter überhaupt lohnt, ist hochaktuell. Unsere Erfahrung lässt auf eine klare Antwort schließen: Ja! Stadtwerke sind nicht nur in der Lage, die digitale Infrastruktur von morgen zu formen, sondern können auch durch eine gezielte Herangehensweise vielversprechende Chancen auf dem Markt nutzen. Sponsored Post von carrierwerke
Große Player, kleine Player
In einer zunehmend vernetzten Welt ist der schnelle und zuverlässige Zugang zum Internet von entscheidender Bedeutung. Insbesondere der Ausbau von Glasfaser-Netzwerken hat sich als Schlüsselfaktor für die Gewährleistung einer leistungsfähigen Konnektivität erwiesen. Gerade in ländlichen Gebieten erhält der Glasfaserausbau vermehrt Einzug, dort wo keine anderen gigabitfähigen Netze verfügbar sind. Ja, es gibt bereits große Player am Markt – in einigen Aspekten kann man sich von ihnen inspirieren lassen – doch im Kern geht es darum, ein eigenes, individuelles Geschäftsmodell zu entwickeln. Ein Modell, das die Stärken eines Stadtwerks nutzt. Stadtwerke sind schließlich persönlich vor Ort, kennen Ihre Kund:innen und ihre Bedürfnisse am besten und sind mit ihrer Region stark verbunden.
Alleinstellungsmerkmal Regionalität
Im Gegensatz zu großen Telekommunikationsunternehmen, die vorrangig auf Ballungsräume fokussiert sind, setzen Stadtwerke ihren Schwerpunkt auf ihre lokalen Gemeinschaften. Sie können sich aktiv für den Glasfaserausbau engagieren, um ihren Städten und Gemeinden eine leistungsstarke Grundlage für die digitale Transformation zu bieten. Sie kennen die Bedürfnisse ihrer Bürger:innen und haben ein starkes Interesse an einer zukunftsfähigen Infrastruktur. Zudem verfügen sie bereits über ein etabliertes Netzwerk von Versorgungsleitungen. Diese vorhandene Infrastruktur kann genutzt werden, um Glasfaserkabel zu verlegen, um so den Ausbau zu beschleunigen. Stadtwerke spielen also eine maßgebliche Rolle bei der Schaffung der Infrastruktur, die für eine digitale Zukunft benötigt wird.
Stadtwerke haben das Potenzial zum Internetversorger
Stadtwerke sind seit jeher Grundversorger und Infrastrukturanbieter und besitzen großes Knowhow bezüglich leitungsgebundenen Versorgungsinfrastrukturen. Sie haben die Möglichkeit, passende Angebote mit hohen Bandbreiten zu entwickeln und somit den Bedürfnissen aller gerecht zu werden. So werden sie im Bereich der Telekommunikation auch für die Zukunft Erträge generieren – besonders, wenn Sie die Infrastrukturinhaber sind. Es stellt sich aus unserer Sicht deshalb nicht die Frage, ob „Ja“ oder „Nein“ zur Telekommunikation, sondern nur die Frage nach dem geeigneten Geschäftsmodell und der auf das Stadtwerk individuell angepassten Strategie. Will es Infrastrukturanbieter, Internet-Service-Provider oder Digitalisierer von ganzen Städten und Regionen werden?
Internetanbieter werden lohnt sich
Beschließt ein Stadtwerk erstmals, Telekommunikation in sein Produktportfolio aufzunehmen, etabliert es zunächst ein grundlegend neues Geschäftsfeld mit neuen Herausforderungen. Der Markt ist sehr dynamisch, gerade hinsichtlich Preismodellen und Vertrieb. Zeitgleich steht mit dem Tiefbau der teuerste Investitionsblock ganz am Anfang. Doch es lohnt sich, diesen Schritt zu gehen. Denn wer ein Glasfasernetz hat, verfügt damit auch über die technische Basis für zahlreiche Mehrwert-Leistungen wie öffentliches WLAN, LoRaWAN, 5G-Mobilfunknetz, Datencenter oder Cloud Services. Und nicht zu vergessen: die Glasfaserinfrastruktur ist ein sicherer Ertragsgarant. Wer mit dieser Infrastruktur als erster auf dem Markt ist, wird in der Regel langfristig auch der einzige Infrastrukturanbieter vor Ort bleiben.
Regionalität nutzen – Best Practice TKRZ Emsdetten
Das Motto der TKRZ Emsdetten lautet „Von hier, für hier“. Die persönliche Präsenz vor Ort, ihre Unterstützung durch Sponsoring, gezielte Werbung und Kooperationen mit Vereinen und ihre klare Verpflichtung zur Gestaltung der regionalen Zukunft unterstreichen ihre Mission. Ihre Erfolgsgeschichte spricht dabei für sich: nicht nur hat die TKRZ Emsdetten ihre eigenen Ziele übertroffen, sondern sie haben auch eine erstaunliche Erweiterung ihrer Ausbaugebiete erreicht. Was einst mit zwei Gebieten begann, hat sich mittlerweile auf sechs Gebiete in verschiedenen Entwicklungsstadien ausgeweitet, unter anderem als Mitglied des Graue-Flecken-Förderungsprogramms. Seit Oktober 2021 kollaborieren sie mit den carrierwerken und seit Februar 2022 setzen wir gemeinsam ihre Vision erfolgreich in die Tat um.
Mit Partnerschaften zum Erfolg
Stadtwerke berichten, dass die größten Herausforderungen sind, sich in ein vollkommen neues Geschäftsfeld einzuarbeiten. Infrastrukturkompetenz ist in den Häusern zweifelsohne vorhanden, doch erfordert der Aufbau eines zukunftsweisenden Geschäftsfelds wie das der Telekommunikation weitergehende fachliche Ressourcen und Strukturen. Dies mit dem weiterhin anfallenden Tagesgeschäft zu vereinbaren, ist nahezu unmöglich. An dieser Stelle kommen Partnerschaften ins Spiel. Denn in einem hochdynamischen und komplexen Markt wie der Telekommunikation, der anders funktioniert als die Kernsparten Strom, Gas und Wasser, ist das fachliche Knowhow von außen ein wesentlicher Erfolgsfaktor.
Gemeinsam Richtung Zukunft
Die gemeinsame Nutzung von Kompetenzen schafft eine Leistungssteigerung, gleichzeitig können durch die Ressourcenbündelung Kosten gesenkt werden. Darüber hinaus ermöglichen Partnerschaften einen offenen Wissensaustausch. Denn wer sich vertraut, kann voneinander lernen und gemeinsam zu neuen innovativen Lösungsansätzen kommen. Stadtwerke können dabei besonders von ihrer engen Zusammenarbeit mit lokalen Behörden, Unternehmen und Bildungseinrichtungen profitieren, um Synergien zu nutzen und gemeinsame Interessen zu fördern.
Lassen Sie uns gemeinsam den sicheren Grundstein für eine digitale Zukunft legen und so die wirtschaftliche Entwicklung in Ihrer Region fördern, Ihren Standort noch attraktiver machen und die Lebensqualität Ihrer Bürger:innen steigern.
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Auf dem VKU Stadtwerkekongress 2023 in Köln haben wir die Gelegenheit dazu. Besuchen Sie uns vom 26. bis 27.09. an Stand 23. Wir freuen uns auf Ihre Fragen, Ihren Input und vor allem auf Ihr Interesse!
VKU-Stadtwerkekongress 2023 - Verstehen. Verbinden. Vernetzen.
Daniel Röcker verantwortet bei den carrierwerken als Prokurist die Bereiche Vertrieb & Marketing. Der studierte Bankkaufmann hat in seiner langjährigen Branchenerfahrung diverse Projekte in verantwortlicher Position erfolgreich umgesetzt. Durch seine leitende Tätigkeit bei einem technischen Dienstleister und zuletzt auch als Geschäftsführer eines Internet Service Providers ist er mit den Anforderungen aller Akteure am Markt bestens vertraut.
Über carrierwerke
Als Team verfügen wir über langjährige Erfahrung in der Telekommunikationsbranche. Und das zahlt sich aus: Wir sind in der Welt der Telekommunikation nicht nur zuhause, sondern auch bestens vernetzt. Deshalb gehen unsere Leistungen weit über die eines klassischen technischen Dienstleisters hinaus. Wir stehen unseren Kund:innen bei allen Themen rund um die Vermarktung ihres Telekommunikationsnetzes über die Optimierung der Prozesse bis hin zur Schulung der Mitarbeiter:innen mit Rat und Tat zur Seite. Netz, Dienste, Software, Beratung und viel Herz – das ist die „Alles-aus-einer-Hand“ Philosophie der carrierwerke. Das schafft langfristige Partnerschaften und erfolgreiche Projekte. Und das ist unser Ziel.
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Teaserbild Mediathek © carrierwerke GmbH
Foto Daniel Röcker © carrierwerke GmbH
